Image$131MREVENUENumber
Image1,900לקוחות משלמיםCard
TitleזניתKICKOFF 27Text
Media410DEALSPanel
Image+26%צמיחהזנית · כנס מכירות 2027
קומו. זו השנה שלכם.
אתם הבאתם 131 מיליון דולר ב־2026. היום נראה איך עשיתם את זה, מה הלקוחות לימדו אתכם, ואיך לוקחים את זה עד 180 מיליון.
כנס מכירות · ינואר 2027
הכנס
חמישה סיבובים. יעד אחד.
סיכום
יוצאים למגרש. מחר בבוקר.
01 · השנה שהייתה · 1 / 3
תסתכלו מה עשיתם.
חמש שנים. כמעט פי שלושה.
לפני חמש שנים: 48 מיליון דולר. השנה: 131. כל עמודה פה היא שנה של האנשים שיושבים באולם הזה. והעמודה האחרונה? הקפיצה הגדולה בתולדות זנית. שלכם.
- 48 הפכו ל־131 מיליון $
- צמיחה של 26% השנה
- השנה הטובה בתולדות החברה
01 · השנה שהייתה · 2 / 3
אנחנו לא מאטים.
העמודות הופכות לקו. והקו מטפס.
תראו את הקו. הוא לא רק עולה, הוא מאיץ. כל שנה הוספתם יותר מהשנה שלפניה. השנה צריך להוסיף 49 מיליון. הרבה? כן. בהישג יד? תסתכלו שוב על הקו.
- הצמיחה מאיצה
- כל שנה מוסיפה יותר
- 2027: עוד 49 מיליון
01 · השנה שהייתה · 3 / 3
עכשיו מוחאים כפיים.
רגע אחד לפני שממשיכים.
מאה שלושים ואחד מיליון דולר. כל דולר מהם התחיל בשיחה של מישהו שיושב פה. אז לפני שמדברים על מחר: תעצרו, תסתכלו ימינה ושמאלה, ותנו לאולם הזה לשמוע אתכם.
- 131 מיליון דולר
- 410 עסקאות
- אולם אחד מלא
02 · הלקוחות · 1 / 3
הם בחרו בכם.
אלף ותשע מאות לקוחות. רובם חזרו לבחור שוב.
אלף ותשע מאות לקוחות משלמים. 92% מהם חידשו. זה לא מזל, זה אתם, בכל שיחת שירות ובכל פגישת חידוש. הלקוחות האלה הם הסיבה שמותר לנו לחלום על 180 מיליון.
- 1,900 לקוחות משלמים
- 92% חידשו
- הבסיס ליעד של 2027
02 · הלקוחות · 2 / 3
איפה המגרש הבא.
חמישה ענפים. אחד מהם מחכה לכם.
הפיננסים הם הבית, 34%. הבריאות היא הענף הכי חם שלנו. והממשלה? ההזדמנות הגדולה של 2027: שלוש עסקאות פיילוט כבר בדרך. מי שרוצה את הכותרת של השנה הבאה, זה המקום.
- פיננסים: 34%
- בריאות: הענף הכי חם
- ממשלה: ההזדמנות של 2027
02 · הלקוחות · 3 / 3
העסקאות שעשו היסטוריה.
הגדולות של 2026, ומי שסגר אותן.
חמש עסקאות, 12.7 מיליון דולר. הגדולה שבהן? שמונה חודשים, 31 פגישות, ואף אחד לא ויתר. הצוות שסגר אותה יושב כאן. קומו לרגע.
- העסקה הגדולה: 4.2 מיליון $
- שמונה חודשים, 31 פגישות
- 12.7 מיליון $ בחמש עסקאות
03 · המוצר · 1 / 3
שלושה חדשים בתיק שלכם.
תהפכו כל כרטיס. תכירו את הסגל החדש.
השנה אתם יוצאים לשטח עם שלושה דברים חדשים. אף אחד מהם לא נולד במשרד: כל אחד נבנה מבקשה ששמעתם מלקוחות שוב ושוב. עכשיו הם שלכם.
- סוכן AI
- לוח בקרה חי
- אינטגרציה בקליק
חדשסוכן AIעונה ללקוחות של הלקוח שלנו, 24 שעות, בשפה שלהם
חדשלוח בקרה חיכל המדדים של הלקוח במסך אחד, מתעדכנים כל שנייה
חדשאינטגרציה בקליקחיבור ל־40 מערכות נפוצות, בלי שורת קוד אחת
03 · המוצר · 2 / 3
אתם ביקשתם. זה נבנה.
שבע בקשות ששמעתם שוב ושוב.
כל בקשה שלקוח העלה בפגישה איתכם השנה נרשמה: 1,718 בקשות. שבע חזרו יותר מכל השאר, ושלוש מהן הן בדיוק המוצרים שראיתם עכשיו. כשאתם מקשיבים, זה עובד.
- AI: הבקשה מספר אחת
- דוחות בזמן אמת: שנייה
- 3 בקשות הפכו למוצר
03 · המוצר · 3 / 3
אתם מוכנים.
שלוש בדיקות לפני שעולים למגרש.
לפני שעולים למגרש, בודקים ציוד. 94% מכם כבר עברו הדרכה. 26 לקוחות פיילוט כבר משתמשים במוצרים החדשים. 12 סיפורי הצלחה מוכנים להצגה. מה חסר? רק אתם, בפגישה.
- הדרכה: 94% מהצוות
- לקוחות פיילוט: 88%
- סיפורי הצלחה: 76%
04 · השיטה · 1 / 3
ככה מנצחים.
המשפך של 2026, מהליד ועד החתימה.
תזכרו את המספרים: 18,400 לידים. 4,100 פגישות. 1,260 הצעות. 410 עסקאות. זה המשפך שלכם, וזו המפה של 2027. והצוואר הצר? בין הפגישה להצעה. שם נשחק השנה.
- 18,400 לידים
- 4,100 פגישות
- 410 עסקאות
04 · השיטה · 2 / 3
כאן פורצים.
האתגר, המהלך, התוצאה.
זה המהלך הגדול של 2027 בשיטת המכירה. תלמדו אותו בעל פה: איפה נתקענו, מה משנים, ומה אנחנו הולכים לקחת.
- מכירות
- תהליך
- מחזור עסקה
האתגר
רק 31% מהפגישות הראשונות הופכות להצעה, ומחזור העסקה נמשך חמישה חודשים
המענה
פגישת „תוצאה ראשונה״: הלקוח רואה את המוצר על הנתונים שלו כבר בשבוע הראשון
יעד השפעה
יותר הצעות מכל פגישה
04 · השיטה · 3 / 3
מאיפה יבוא כל דולר.
מאה נקודות. שלושה מקורות.
כל נקודה היא אחוז מהיעד. 52 יבואו מלקוחות קיימים שאתם תרחיבו. 33 מלקוחות חדשים שאתם תביאו. 15 משני שווקים חדשים שאתם תפתחו. אין פה נקודה אחת שקורית בלעדיכם.
- 52% מלקוחות קיימים
- 33% מלקוחות חדשים
- 15% משווקים חדשים
05 · היעד · 1 / 3
זה היעד.
מספר אחד לכל השנה. תזכרו אותו.
מאה ושמונים מיליון דולר. צמיחה של 37%. שאפתני? בהחלט. אפשרי? כל מספר שראיתם היום אומר כן. ואתם כבר הוכחתם שאתם יודעים להפתיע.
- 180 מיליון $
- צמיחה של 37%
- שאפתני ואפשרי
05 · היעד · 2 / 3
אף אחד לא רץ לבד.
היעד מתפרק למאה נקודות.
מאה נקודות, ואף אחת מהן לא שייכת לאדם אחד. כל נקודה היא צוות, לקוח ושנה של עבודה. בסוף הכנס כל אחד מ־24 הצוותים יקבל את הנקודות שלו. תשמרו עליהן.
- מאה נקודות
- כל נקודה: צוות ולקוח
- כל צוות יודע את שלו
05 · היעד · 3 / 3
המשפט שתיקחו איתכם.
מוטו אחד לכל השנה.
כל כנס נגמר במשפט אחד. השנה הוא לא הגיע מחדר ישיבות: לקוח אמר אותו כמעט בדרך אגב, בסוף פגישה של שלוש שעות. תכתבו אותו. תגידו אותו. תמכרו אותו.
- משפט אחד
- מפי לקוח
- לכל השנה
„הלקוח לא קונה מוצר. הוא קונה גרסה טובה יותר של עצמו.״המוטו של כנס המכירות, 2027